【贝店基础篇】选对商品的6个要素
2018-07-06 里昂 贝店商学院

贝店开通之后，第一步就是产品的选择，高品质的产品是贝店成功的关键。产品定位准确，才能更好定位自己的目标客户，为后面的贝店经营道路打好基础，选品的精准性直接关乎到贝店能否长久经营！

贝店的生意是基于熟人和社交关系网络的，所以你首先应该分析你朋友圈的定位，年龄层次，身份层次，职业层次，消费水平能力，购物偏好等。所以选产品一定要符合你精准人群的需求。建议根据自己的客户群体的特性或是消费能力来进行选品。

根据二八原则，选择产品要重点瞄准80%的大众普遍能够接受的，大众接受程度高的市场空间大，商品需求量大，相对来说更好销售，比如食品生鲜、美妆和服饰等和生活息息相关的商品，举一个例子，夏天卖夏装，肯定比卖冬装的好卖。
小众商品也有存在的价值，可以作为大众商品的补充和优化，一定程度满足多层次客户群体的需求，毕竟大众商品会带来同质化的问题。
但是小众商品由于市场小、使用人群少，一定程度上会出现商品的标准不统一、售后不规范的问题，这也是选品决策中需要考虑的因素。

微信朋友圈是一个天然自带分享属性的场所，大家选择在这里分享生活中的一切好玩有趣的事情，一定程度上说，朋友圈不仅是生活的记录载体，也满足了人们的炫耀心理。我们会看到很多人在朋友圈晒吃的喝的、晒玩的地方、晒新买的东西等等。所以我们在选择产品时，一定要选择那种让人使用过后有种想晒、想炫耀的冲动，这样才能有助于产品的快速传播。
好看、有趣、实用、高性价比是加分项，人们会很乐意浏览这类商品的，并且大家也很喜欢晒好看的商品的试吃试用照片，增加了商品的传播度。

不能说你卖出去一款产品，几个月甚至半年一年，客户都不用再重复购买，不仅很难赚到钱，你还会面临不断地引流和新客户拓展工作，效率非常低，而且会非常累，慢慢的就会越做越难，直到放弃。只有重复消费的产品才能持续的生成利润，更能增强客户的粘性。
在粉丝有限的情况下，所选的产品必须有复购率，不然一次性购买周期太长，有限的粉丝能够产生的营业额有限。高复购率即产品的消耗周期要短，如零食生鲜、美妆服饰、家居快消品等产品，当你做的产品能在一个月内被消耗完是最好不过的了，这样客户就可以持续购买。

信任关系决定贝店生意能否长久，而高品质的商品就是建立信任的基础。好的广告不如好的口碑，好的口碑能够带来好的效果，选择的产品品质一定要高，没有过硬的产品质量，贝店的生意就是一锤子买卖，无法长久经营，没有人愿意向周围人分享没用还费钱的东西。
如果你选择的产品在同类产品中不仅质量最高，而且还有一定的价格优势，最实在，更亲民的。那你的贝店会越做越顺。

选品之前，仅凭商品图片或者详情描述，很难真正感受到商品的特点和优势，这时如果你先自购，亲身试吃或者试用，来感受商品最本真的样子，会发现其实商品比广告描述的要更好/更差。
不管做什么产品，一定要非常了解自己卖的产品，只有经过亲自试用后才能更好的和客户讲解产品的特性和核心卖点，只有亲眼看过才能更好地辨认产品质量，不要轻易相信图片， 只有你自己试用过了，客户才会更好的相信你。
