【涨粉篇】7招开拓宝妈流量
2018-07-06 小二哥
贝店商学院
做社交零售，如何将产品在不扰民的情况下轻松对接？怎么才能让一个什么都不会的宝妈新手，随时就能动手开干？
今天给大家分享一个线下拓展宝妈流量的真实案例。这个案例是一个做童装的宝妈，通过线下做社区流量，每个月销售20万左右，其方法非常值得借鉴。如果你是宝妈，也没什么人脉，那可以通过这样的方法，去结交本地的宝妈圈子，拓展自己的人脉圈。
顾客绝大部分来自本社区妈咪圈。因为见过面，聊过天，关系还不错，所以都是精准粉丝，或者说是潜在顾客，她们知道你卖童装，基本都会购买，不用刻意转化，成交率30%以上。
具体操作方法：
无论什么城市，不管什么小区、公园，都有三五成群的妈咪组成一个个的小圈子，她们因为孩子的吃喝拉撒、健康教育等问题连接在一起，一起聊天，一起遛娃……我们以孩子为中心，与她们交朋友，顺带卖货。
一般情况下，妈咪圈每天上午9-12点，下午4-5点，都会带孩子在小区或公园碰头；除此以外，妈咪圈还有自己的微信群（人数不多，一般几人到二三十人，上百人也有，但较少），群里没有任何商业广告，纯粹日常交流，这些都是接触她们的途径。
中等城市，普通消费水平，靠本社区妈咪圈顾客，平均每月做三五千销售额没问题。
当然了，如果你想做大，就要不断拓展妈咪圈数量。我的做法是带孩子去其它小区、公园，边遛娃边交朋友累积潜客，顺便送货（当面交货也是一种宣传）；孩子睡了就编辑、发布产品广告，聊天做成交……将在家带孩子的所有时间利用起来做销售，虽然累，但是很充实。


1）带孩子去小区溜达。
2）找那些性格开朗、热情、容易接触的妈咪，她们往往是本小区妈咪圈的入口。与她们交朋友也不难，你可以让孩子与她的孩子一起玩，也可以带些小零食或小玩具让孩子们交换，然后与她们聊天，记得适当、真诚夸赞对方的孩子。
3）在与妈咪聊天中，可适当透露你在卖童装，有的妈咪甚至因为这个直接加你；如果对方不加你，也可以以以后一起遛娃、郊游、分享经验心得为由主动加她。

4）与刚加的妈咪至少互动3天，在相互了解、增进感情后让她拉你进妈咪圈的各种网络群组，认识其他妈咪。
5）通过“群”加其他妈咪。刚加入群，必须线下见面或互动后再加好友，销售动机不要过于明显。
话术： 你：你家孩子这件衣服真漂亮，在哪买的？ 她：XX商场、XX网站…… 你：真的很好看，下次我也要进这种货。 她：啊？原来你是做童装的？ ……
其实方法不难，难的是你是否有执行力，能否坚持，慢慢积累。
当然你也要设定目标，比如每周新交30位妈咪朋友，或者15人，根据自己时间情况制定一个比较合理的目标，坚持执行。最好是有人监督，比如让自己老公监督……
朋友圈多分享日常生活，少发产品广告，每天产品内容不得超过6条，且以分享心态而非销售心态发布。

发布时间很有讲究。宝妈带孩子，孩子睡觉了，妈妈们才有时间看手机，早晨7-9点、中午12点-下午3点、晚上9点以后等，都是黄金卖货期。
不主动推销，只看不买的客户，以评论互动，线下见面聊天，增进了解，加深感情为主。最多也就是换季清仓在妈咪圈告知，越不打扰效果越好。
我们做社交电商，社交为先，销售在后，同样的逻辑，适用于贝店推广。
如果你是宝妈，也没什么人脉，那可以通过这样的方法，去结交本地的宝妈圈子，拓展自己的人脉圈，慢慢加的好友多了之后，建立自己的妈妈群，经常分享一些有用的知识、赠送一些小礼物、在贝店购买一些零食聚会的时候分享给大家。

