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中国商业思维的第三发展阶段:流量思维

发布时间:2018-09-19 09:45:05浏览次数:0(次)

中国商业思维的第三发展阶段:流量思维

来源:贝店货源网    

中国商业思维的第三发展阶段:是以电子商务为代表的流量思维。

在这个阶段,企业的眼界随着互联网的发展都进一步放大,不再满足于将产品卖到自己所在的县市或邻近县市,而是想把产品更快地卖到全省、全国、全球。他们时常会有这样的想法:中国有14亿的人口,如果每人每年到我们这哪怕只买一次东西,一个人我不多赚,只赚1块钱,那也是14亿的净利润。

依靠着中国庞大的人口基数,市场空间看起来有无限的想象空间。

这个阶段,是流量为王的时代。

电商网站五花八门的促销方式:双11、×周年店庆、9.9元包邮、1 元秒杀一一以及跟风热门电视剧或电影,迅速打造爆款,吸引了海量流量。

来购买产品的用户,经常为了凑单免邮费就顺带着购买了店铺中的其他产品。这一系列行为的产生就是典型的流量思维,而这些活动都有共同的特征:低价。

流量思维最主要考虑的是如何去引导用户关注,从而获取流量来带动产品销售。但这种行为会带来一个问题,很多消费者都是冲着低价来的,大多数情况下都是一次性消费,没有二次消费,更谈不上成为稳定的回头客。这种消费形式反作用到产品供应方,导致他们因为面对的是“一锤子买卖",无法保证良好的产品质量。

就如同我们去旅游景点购买食品一样,明知道被宰也只能就范。一方觉得反正你也不会再来购买,另一方觉得反正我就购买这一次。

这种思维导致用户无法沉淀,所有商家只能不断去获取新流量。然后,周而复始,疲于奔波。


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